Tirer parti du marketing FMCG pour créer une marque personnelle post COVID, Marketing & Advertising News, ET BrandEquity

opinion leveraging fmcg marketing to create a personal brand post covid


Sandeep Das.
Sandeep Das.

Par Sandeep Das

L'une des transformations majeures survenues pendant le COVID a été la montée en puissance de la génération Y poursuivant la potion magique de l'entrepreneuriat. Cela peut être dans le domaine de l'ed-tech, des arts créatifs (parler, écrire, cuisine, comédie) ou devenir un influenceur (vêtements, livres, technologie, or). Bien que ces carrières puissent être assez exigeantes, tirer parti du marketing FMCG pour créer une marque personnelle est absolument impératif pour réussir dans ces carrières, en particulier pendant les périodes de déconnexion physique.

Cette chronique explore les principes directeurs du marketing FMCG que les entrepreneurs peuvent utiliser pour créer une marque personnelle impressionnante. Parmi les exemples de réussite mondiale dans ces domaines, citons Tony Robbins, Gary Vaynerchuk et Marie Forleo.

Similaire à une carte de marque – comprenez vos paris fondamentaux, incrémentiels et complets

Semblable à une marque FMCG ayant une carte de stratégie de marque élaborant ce qu'elle représente en termes d'avantages fonctionnels, émotionnels et sociétaux, il est nécessaire pour chaque entrepreneur de détailler sa vision en termes d'éléments fondateurs, d'initiatives incrémentales et de celles qui sont paris complets.

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Les éléments fondamentaux impliquent un ensemble d'activités qui génèrent une source confortable de revenus et renforcent la crédibilité de base (par exemple, enseigner dans une école de commerce pour un entrepreneur ed-tech, tirer parti du réseau existant pour qu'un influenceur de l'habillement puisse créer un public). Les actions progressives impliquent des initiatives qui prennent un peu plus de temps pour générer des revenus stables et comportent un élément de risque plus important. En règle générale, ils impliquent un partenariat avec des entreprises (par exemple, un partenariat d'entreprise pour co-créer un menu culinaire) pour accroître la portée et les avantages monétaires. Les paris complets impliquent des initiatives à haut risque et à haut rendement qui prennent beaucoup de temps à se concrétiser (par exemple, un comédien jouant un rôle dans un grand film de Bollywood).

Il est nécessaire de souligner que ces initiatives sont interdépendantes et ne fonctionnent pas seules. De plus, il est toujours utile de rechercher un mentor pour guider un entrepreneur ambitieux tout au long de ce processus.

Semblable à une marque de premier plan FMCG, tirez parti des médias sociaux 24 * 7

Pour un entrepreneur en herbe, il est assez évident que les médias sociaux sont le plus grand outil pour atteindre et engager le public. Semblable aux principales marques de produits de grande consommation, la gestion des poignées de médias sociaux est un travail 24/7. Les médias sociaux n'impliquent pas de réussir sur Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram uniquement, mais même sur les futurs géants indiens comme Roposo (plus de 100 millions d'utilisateurs), Chingari (plus de 25 millions d'utilisateurs) et Mitron (plus de 18 millions d'utilisateurs). Une base d'audience d'au moins 25 000 abonnés uniques est le strict minimum pour avoir la capacité de créer une présence tangible. En termes d'engagement, un contenu de qualité constante sous forme d'histoires crée un impact maximal. La stratégie des médias sociaux implique également la recherche d'entretiens avec des experts de leurs industries et des hébergeurs de podcast pertinents.

Passez à la mondialisation en tirant parti des valeurs similaires des acheteurs consommateurs

Une marque est souvent étendue à des zones géographiques similaires ou à des segments adjacents présentant des valeurs acheteur similaires. Après COVID, le public n'est pas lié par la géographie et la mondialisation est le principal moteur pour créer un modèle commercial durable. Par exemple, l'audience de l'entrepreneur Marie Forleo est répartie dans plus de 100 pays. Pour les entrepreneurs indiens, les principaux marchés adjacents comprennent ceux de l'Asie du Sud-Est (par exemple, la Malaisie, l'Indonésie, Singapour), Dubaï et l'Arabie saoudite et, sur une période donnée, les États-Unis.

Pour générer une présence mondiale à des coûts minimes, tirer parti d'un écosystème numérique est d'une importance capitale. Le numérique implique une stratégie de médias sociaux, une application au nom de l'entrepreneur, un magasin de commerce électronique pour les produits / services de l'entrepreneur ainsi qu'une publicité pertinente sur les médias sociaux. L'avantage du numérique est que le contenu créé une fois peut gagner plusieurs fois au cours de sa vie (par exemple, un entrepreneur ed-tech crée un contenu une fois, mais il peut être utilisé à plusieurs reprises pour la monétisation).

Tirer parti du marketing FMCG pour créer une marque personnelle post COVID.
Tirer parti du marketing FMCG pour créer une marque personnelle post COVID.

Explorez les partenariats synergiques non traditionnels axés sur les consommateurs

Une tendance émergente parmi les principales entreprises de grande consommation est la montée rapide des partenariats non traditionnels. Par exemple, les principaux FMCG (par exemple, Marico, ITC) liés aux acteurs des services de technologie alimentaire (par exemple, Swiggy) pendant les périodes de COVID pour la livraison du dernier kilomètre ont été un modèle assez réussi. De même, les entrepreneurs doivent être à l'affût de partenariats synergiques non traditionnels pour créer une marque personnelle, avec une école de commerce pour un professionnel de l'ed-tech, une entreprise de food tech pour un entrepreneur dans le secteur alimentaire, etc. L'objectif de ce partenariat devrait être de tirer parti d'un public non concurrent et de générer un ensemble intéressant d'au moins 100 témoignages de consommateurs finaux.

Suivez l'argent

Il va sans dire que rien ne fait tourner le monde comme de l’argent. Chaque grande marque de produits de grande consommation essaie de traire ses images et sa bonne volonté tant qu'elle a un fort rappel. En outre, les grandes marques adoptent des services orientés vers les consommateurs et les abonnements pour renforcer et monétiser leurs fonds propres.

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Aucun entrepreneur n'est et ne devrait être dans le domaine de la distribution gratuite de produits / services. Il n'est pas honteux de courir après et de demander des opportunités de monétisation. À chaque étape, au moins 50% de l'effort d'un entrepreneur devrait être après des opportunités qui peuvent être monétisées avec une économie unitaire positive. Les sources typiques de génération de revenus comprennent les regroupements d'entreprises et les services d'abonnement. De même, il est toujours utile de maintenir une perspective premium avant d'atteindre une échelle mondiale. Autant que possible, il est également prudent d'être directement en contact avec les consommateurs finaux et de ne pas donner le produit ou un service à une plateforme.

En conclusion, indépendamment de vouloir être un entrepreneur ou non, tirer parti du marketing FMCG pour maintenir une marque personnelle est essentiel pour chaque professionnel en activité. Tirer parti de certains des principes mentionnés ci-dessus contribuera grandement à la réussite de l'entreprise avec un vaste rappel du public.

Après tout, qui n'aime pas être un leader du marketing et un entrepreneur prospère?

L'auteur est titulaire d'un MBA de l'IIM Bangalore et titulaire d'un cours de stratégie de l'INSEAD. Il est consultant en stratégie depuis plus d'une décennie. Les opinions exprimées sont personnelles.

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