Pourquoi un fabricant de meubles commerciaux vient d'acquérir une marque résidentielle

Loll Lifestyle Platform One


Après deux ans de collaboration sur des projets spéciaux, deux marques de mobilier d'extérieur officialisent les choses: Landscape Forms, à vocation commerciale, a acquis la marque résidentielle Loll Designs.

La société Landscape Forms, basée à Kalamazoo, dans le Michigan, a été fondée par un architecte paysagiste en 1969 et est devenue un acteur formidable dans la catégorie du mobilier d'extérieur, avec une liste de clients qui comprend l'Université Harvard, le Barclays Center, Google et Microsoft. PDG Marjorie Simmons raconte BOH que la société a depuis longtemps pour objectif de croissance interne de doubler ses ventes tous les six ans, mais a récemment atteint un point où cela ne serait pas possible sans passer à des fusions et acquisitions.

Loll Designs a été créé avec un accent sur la création de mobilier d'extérieur à partir de plastique recyclé. Pour le fondateur Greg Benson, qui a fait évoluer la marque basée à Duluth, dans le Minnesota, d'un projet solo à une entreprise de plus de 80 employés, la fusion intervient à un moment où il réfléchissait déjà à la manière de maintenir l'entreprise tout en pivotant personnellement. «J'ai commencé à fabriquer des chaises en 2001, cela fait donc près de 20 ans de ma vie. J'avais réfléchi à ce qui pourrait être le prochain pour moi, mais je voulais aussi ce qui serait le mieux pour Loll Designs, et comment je pourrais prolonger la longévité de ce que j'ai créé », dit-il. «Nous collaborions avec Landscape Forms depuis 2018, donc je savais déjà qu'il y avait une adéquation créative et culturelle entre nos deux entreprises. Donc, le fait que ce soient eux qui feraient l'acquisition était aussi important pour moi que le moment de la vente.

Simmons et Benson soulignent tous deux que le nouveau partenariat était simplement une question de bon timing, pas une vente de feu ou une nécessité financière. «Sur le plan financier, Loll a connu sa meilleure année de son histoire, et nos partenaires de vente au détail, Design Within Reach et Room & Board, ont également enregistré des ventes incroyables cette année», déclare Benson. Simmons ajoute qu’ils n’essaient pas de réparer quelque chose qui n’est pas cassé, mais plutôt de faire croître les deux entreprises et d’apprendre des forces de l’autre. Les deux sociétés fusionneront officiellement le 31 décembre de cette année. Réduire les délais de livraison des produits Loll Designs, qui sont passés à 12 à 16 semaines en raison de la pandémie, sera une première priorité.

La durabilité restera un principe directeur pour Loll, qui fabrique ses produits à partir de plastique recyclé. C’est également un moment clé où l’équipe de Landscape Forms espère tirer les leçons des meilleures pratiques que Benson a intégrées à sa marque. «La durabilité est importante pour Landscape Forms, mais c'est vraiment ce que fait Loll», déclare Simmons. «Nous sommes impatients d'explorer les moyens de nous aider à nous améliorer sur ce front.»

Landscape Forms a cherché des moyens de développer et de commercialiser ses offres résidentielles – un autre domaine qui, espère-t-il, sera aidé par les relations existantes de Loll avec les détaillants. «Nous avons un portefeuille sélectionné de nos produits qui, selon nous, réussirait sur le marché résidentiel, mais c'est quelque chose sur lequel nous devons nous pencher sur la construction, et nous pensons que Loll est un excellent partenaire pour cela», déclare Simmons.

Simmons dit que bien que le timing puisse sembler étrange compte tenu des turbulences économiques causées par la pandémie, c'est en fait le moment idéal pour une telle décision. «De nombreuses entreprises adopteront une approche qui consiste simplement à se recroqueviller et à résister à la tempête, mais nous sommes convaincus que le moment est venu de prendre des mesures audacieuses», dit-elle. «Si vous voulez vraiment réussir et avancer avec audace, vous devez avoir le courage de faire des choses que d’autres ne sont pas disposées à faire.»

Photo de la page d'accueil: Meubles de Loll Designs | Gracieuseté de Loll Designs



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