Burger King remporte un grand pari marketing


Une application Burger King remaniée a fait ses débuts en décembre. Un autre exemple de marketing intelligent a coïncidé avec le lancement de la nouvelle application. La campagne Whopper Detour a été lancée en même temps pour encourager les clients à commander en ligne et via la nouvelle application.

"Les utilisateurs de l'application Burger King ont pu acheter un sacré prix pour 0,01 $, s'ils étaient suffisamment proches d'un restaurant de notre plus grand concurrent [McDonald's]", a déclaré Cil. «Nous avons généré plus de 1,5 million de téléchargements grâce à cette initiative, faisant de l'application Burger King la première application la plus téléchargée de l'Apple Store pendant plusieurs jours consécutifs et l'application de service rapide la plus téléchargée aux États-Unis parmi nos concurrents directs en décembre. "

Burger King a connu une croissance modeste sur les marchés nationaux et internationaux – environ 1 à 2 pour cent, a déclaré Cil. Au cours des deux dernières années et en 2018 en particulier, Burger King a accéléré son expansion. En examinant les zones sous-pénétrées des marchés existants et en développant des partenariats avec des franchisés nouveaux et existants, Burger King a été en mesure d'augmenter rapidement son empreinte.

Au cours de l'année écoulée, Burger King a ouvert 1000 restaurants dans le monde, dont environ 100 aux États-Unis.Ces ouvertures se traduisent par une croissance nette de 6%, ce qui sera payant pour les franchisés nationaux à l'avenir, a déclaré Cil.

«Nous pensons que ce rythme accéléré de croissance de notre marché domestique témoigne de l'amélioration de l'économie de la franchise et des perspectives significatives de croissance future de nos activités nationales pendant de nombreuses années à venir», a déclaré Cil.

Une autre indication que cette expansion rapide porte ses fruits est la hausse de la rentabilité des opérateurs. Restaurant Brands International n'est pas entré dans les détails, mais a rapporté que la rentabilité moyenne des franchises Burger King avait augmenté en 2018. «Nous continuons à voir des rendements vraiment sains dans l'entreprise, en particulier… BK aux États-Unis. . Nous savons que lorsque nous avons des offres de menus et des promotions de calendrier équilibrées, nous générons des ventes et cela a un impact important sur les résultats. »

RBI a enregistré des ventes et une croissance globalement positives pour ses trois marques. Les ventes des magasins comparables de Tim Hortons ont augmenté de 2,2% et Popeyes a partagé les résultats d’une augmentation modeste mais positive de 0,1% par rapport à l’année dernière.

La marque a battu les prévisions des analystes en affichant des revenus de 1,39 milliard de dollars pour le quatrième trimestre, contre 1,23 milliard de dollars sur un an. Restaurant Brands a déclaré un bénéfice trimestriel de 0,68 USD par action, contre 0,66 USD par action il y a un an.

Les résultats positifs de la stratégie de croissance accélérée de Burger King indiquent que la même chose pourrait être possible pour les deux autres marques du portefeuille de marques de restaurants.

«Il n'est pas surprenant que nous continuions d'être enthousiasmés et confiants dans les perspectives de croissance à long terme de la marque BK dans le monde entier», a déclaré Cil. «Cette expérience avec BK qui me donne confiance en notre capacité à accélérer la croissance de Popeyes et Tims à travers le monde.»



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