8 sociétés de capital-investissement investissant dans le secteur des relations publiques

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  • La consolidation des services de marketing s'est accélérée, avec des accords notables comme l'acquisition par Platinum Equity de la société de logiciels de relations publiques Cision et l'acquisition par CVC Capital Partners du géant des relations publiques Teneo.
  • Le private equity est de plus en plus à la recherche d'agences de relations publiques et de sociétés de logiciels pour investir ou acquérir.
  • Business Insider a identifié huit principaux investisseurs dans le secteur des relations publiques, comme David Tayeh d'Investcorp, qui voit des opportunités dans le secteur avec ses revenus récurrents élevés, ses activités diversifiées et son excellent flux de trésorerie.
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Il n'y a pas si longtemps, les sociétés de capital-investissement considéraient l'investissement dans les agences de relations publiques et les éditeurs de logiciels comme une industrie volatile.

Récemment, cela a changé.

Les fusions et acquisitions marketing, qui incluent les logiciels de relations publiques et de relations publiques, ont augmenté de 2% en 2019, tandis que les fusions et acquisitions globales ont diminué de 7%, la banque d'investissement JEGI signalé, mis en évidence par des opérations comme l'acquisition de Cision par Platinum Equity et l'acquisition de Teneo par CVC Capital Partners.

Les acheteurs financiers représentaient 14% des acheteurs de ces entreprises au cours des dernières années, contre 11% en 2016, selon le rapport.

«C'est une industrie en croissance, et ils commencent à le voir de plus en plus», a déclaré Art Stevens, un spécialiste des fusions et acquisitions qui conseille sur les transactions d'agences de relations publiques. «Ils voient des entreprises faire des rollups et devenir une entreprise de 100 millions de dollars du jour au lendemain, au moins 20% rentable.

Stevens a cité des véhicules enroulables comme la société de communication W2O Group, qui a plus que triplé son chiffre d'affaires pour atteindre 350 millions de dollars en 2020 depuis qu'il a recruté des investisseurs en 2016.

Des entreprises comme l'agence de communication financière ICR ont également montré que les relations publiques peuvent être une activité stable. David Tayeh, responsable du capital-investissement en Amérique du Nord chez Investcorp, qui a acquis une participation dans ICR en 2018, a déclaré que l'agence était attrayante en raison de ses flux de revenus diversifiés, de son taux de croissance constant d'une année sur l'autre et de son flux de trésorerie élevé.

"Il y a un niveau de viscosité qui est généralement sous-estimé dans l'industrie, avec des revenus contractuellement récurrents ou récurrents qui se sont révélés assez résistants", a déclaré Tayeh.

Investcorp parie que ICR ne fait qu'effleurer la surface de son potentiel alors que l'agence développe des services d'analyse de données et profite du travail de crise alors que les clients cherchent de l'aide pour se défendre contre les activistes sociaux et financiers, a déclaré Tayeh.

Stevens a déclaré que la pandémie de coronavirus n'avait pas freiné l'intérêt du capital-investissement dans les relations publiques et prédit que 2021 apportera une vague de nouvelles transactions.

Business Insider a identifié huit entreprises qui ont investi dans des agences de relations publiques et des éditeurs de logiciels, en utilisant des informations accessibles au public et des rapports originaux.



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